第九十章 前期工作 (第2/4页)

弃所谓前人科学的办法，用一种类似于玄学的办法来处理市场，这是不是有点玄学呢？

    ??其实不是，所有消费，与心理因素有巨大的关系。世界上的颜色可以细分为几十个大类，并没有好坏差别，各人有各人的喜好。你得了解别人的喜好，并不判断优劣，用自己的方式满足他们的喜好，你才能够占领市场。

    ??在有充分竞争的产品市场里，价格、质量其实都差不多。为什么有的销售得好有的差，其实是品牌、形象等直觉因素在起作用。换句话说，你满足了对方的心理需求，你就赢了。

    ??那么，北方人，尤其是西北地区的人，对装修的心理需求，究竟是什么呢？

    ??当然，作为中国人，审美情趣大体上都差不多。同样是唐诗宋词哺育下的心灵，对称平仄的结构深入人心。但，各地有各地的不同，因地理环境的变化及文化传承的基因，体现出不同的特点。

    ??比如江南地区的民歌，都是小调，在平缓中找出一些小情怀，在精致中透露出俏皮与情趣。但是在北方的民歌，多为大河奔流式的狂放以及黄土高坡似的嘶吼。

    ??冲突激烈的艺术形式，体现在秦腔上，体现在信天游上，体现在张艺谋早期的电影之中。大红大绿、高低突兀，是他们表达情感的方式。

    ??冬子不是艺术家，他对音乐美术等没多少学院派的研究。但这几天的生活经历，让他有一个直觉。那就是，西安人喜欢冲突更激烈的东西。在装修风格上，喜欢丰富性与对比性。

    ??这其实是一种自然地理环境带来的审美需求，营销的最高目标，就是满足客户的需求。在这个黄土最厚文化最厚的地方，景色的变化是比较少了，自然界给人姹紫嫣红的时间不多，那美好春的季节是那么短暂，人们想留住那些生机蓬勃的东西。

    ??这与南方的广东不同。在广东，几乎所有季节，都是鲜花与绿叶的世界，台风来去迅速，花朵竞相绽放。那是一个丰富而变化迅速的自然界。在那个环境下生活的人们，对稳定性单一性协调性的追求，就占了上风。

    ??南方人要追求的高档建筑，一定是大理石的厚重，罗马柱的高大，配上深紫色的家具，而简洁明快的白色淡蓝色就成了瓷砖的主基调。

    ??但是，西安人并不需要这种所谓厚重与稳定。西安有关厚重的东西太多了，你也比不了。那城墙厚吧？青黑的颜色立在那里不说话。那秦陵巨大的圆形山头稳吧，两千年来没人敢挖。那泥土般颜色的大雁塔一千多年树在那里，西安人看久了，总想有点变化。新时代的躁动，已经开始让人们心理活泛，他们需要活泼一点的东西。

    ??从温度上来说，颜色分冷暖色调。南方比较潮热，人们喜欢冷色调，让家庭气氛显得干净清爽。喜欢简洁的装修风格，去掉人们在外工作带回的烦躁。

    ??而北方，需要暖色调，突出家庭生活的温暖。需要多层次的灯光，让家庭内容变得丰富。需要某些冲突颜色的刺激，以调动热爱的激情。

    ??冬子不是把这些想通了再装修的，他只是凭观察与直觉，就重新修改了设计。

    ??灯光，彭总一语中的。而把灯光搞出丰富层次，正是冬子的强项，毕竟在武汉的作品只能算他的起步，如今更有经验了。两套房子的卫浴设备，也按两种风格进行了设计。

    ??其中一个房间突出高档性，金黄色的马桶与浴缸，配上银白色的水龙头，墙面的瓷砖也用北欧风格的颜色，在富贵中加入异国情调，高档而不俗气。

    ??在另外四个同事住的那一套房里，卫生间以深红色为基调，红得发亮，地板瓷砖间用金色的铜线接缝，搞出层次与精致的感觉。把几种色调的灯光安装在不同的位置，每换一个灯光，得到不同的心理感觉，这就是丰富性。

    ??等这一切设计好后，彭总首先感觉满意，然后，再把这个设计，拿到会议上让大家提意见。这是冬子的第一次公开在公司内部作出的设计，得到了所有同事的赞扬。

    ??甲哥说到：“小陈，你呀，在我们销售部是屈材了，在我们公司设计部，也屈才，你不如跟人合伙开个装修设计公司，自己当老大，绝对发财。”

    ??冬子知道，这有些夸张，但是，别人认可自己，心里还是觉得美。

    ??乙哥看了看说到