第八十二章 高手老帅 (第1/4页)

    ??今天，组长交给一个任务，要冬子跟帅哥一起，向一个客户交资料，这个设计资料是帅哥主导完成的，给客户进行技术交底与讲解。

    ??这个客户比较特殊，是广东某外资公司，修建一个大型的综合娱乐城，从游乐场到主题公园到餐饮购物，整个占地面积足足有十来平方公里，可以算是全国一流的娱乐综合体了。

    ??这里面所有装修的材料或者卫浴设备，从花式到规格，都是需要订制的。冬子所在的公司，从材料的基本性能上已经合格，再加上有价格优势，比国外同类产品要低一半的价格，竞标入围就很有优势。

    ??在整个商业谈判过程中，程姐与帅哥都参加了公司组成的庞大竞标团队。最终这标的成功，总经理还专门请了所有竞标团队成员吃了一顿庆功宴，主管销售的公司副总兼销售老总，把红包发到每个成员的手上。

    ??这是去年的事，是公司值得庆祝的大事。因为这不仅仅是利润问题，也不是销量问题。而是作为国际品牌的娱乐城，所用的瓷砖及卫浴设备，全部由本公司提供，本身就是一个最好的广告。原总经理，还把这件事，作为公司向世界一流品牌进军的转折点。

    ??从组长进入设计组以来，这是他领衔打的最大的胜仗。人家给出了设计要求及规范，标准全是国际化的。而组长带领部分骨干设计人员，熬了近两个月，给别人提供了各类场所，数十套设计样稿，也说服了对方的设计团队，为竞标打下了良好的基础。

    ??材料过关，这一项，在所有参与此项目的公司中，大部分都是合格的。有法国的、意大利的企业，还有国内的企业。总共二十多家，材料本身都是符合要求的。

    ??但具体设计方案的提供，要给人一种耳目一新并且与人家大的风格相协调的感觉，其实是一个很艺术的难题。当二十几家把自己的样板方案做成展板，在评标现世展示时，佛山这家公司的设计，简直不要太炫目，颜值及冲击力，打败了大部分竞争者。

    ??而业主单位竞标前的专家会上，本公司推出的设计app，据说是洪大美女亲自做的，程姐讲解，打动了业主单位请来的专家。而到技术环节，对方专家咨询时，面对十多位专家的询问，帅哥以一当十，对答如流，展示了一位设计专家的优秀品质，让别人信服了。

    ??当时帅哥一战成名，以一当十的美誉，甚至得到了公司现任董事长的认可。但帅哥始终以低调回应：“组长已经提前把各种可能性都给我说过了，同事为了配合这个问答演练，搞了好几个通宵，不是我一个人的能力。”

    ??他这个回答，冬子记得很清楚，因为他在局域网上，看到了那一次公司专门为此出的简报。这一段话，还被主管销售的公司副总指示：“无配合无胜利，不低调不阻击。”

    ??帅哥是高手，这一点不用怀疑，用业绩支撑的声誉，是最好的说明。尽管他其貌不扬、尽管他沉默寡言。

    ??这么好的设计模板，这么低的价格，当然被人家选中，击败了一众名声显赫的对手，成功中标。当然，这也是有代价的。对方要求，把他们的设计模板架构全部提供出来，作为他们整体设计的重要参考。

    ??又经过一个多月的细节完善，以帅哥为负责人的小组完成了这项任务。那么，提供给对方时，就要移交资料，为对方答疑，这就叫技术交底。

    ??技术交底不是一个很艺术的工作，是一个纯粹建筑设计领域的技术工作。组长本来让帅哥随便挑助手，帅哥就挑了冬子。

    ??帅哥挑冬子的原因其实很简单，一是他想带带年轻人，也考察一下冬子的能力。因为冬子进入公司，仅凭一个作品进来，说服力好像是不够。另一方面，技术方面的事，他一个人就够了。他是全程参与的主导者之一，完全了解所有问题。但需要一个配合的，比如活跃气氛的，比如跑腿拿资料的。如果是小薛这种人，太机灵，不好掌控。陈冬看样子比较实在，这种跟班听话，最好使用。

    ??本来冬子要开小袁那一辆二手飞度，被帅哥阻止了。他亲自找组长，要了一台公司的奥迪车，冬子不太理解。

    ??“帅哥，我还没开过这样的好车呢，我是新手，不就是送个资料嘛，哪用得着这么好的车。”

    ??在下楼的电梯上，冬子反复掂