第217节 (第3/3页)

静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。

    ??“姜总说得对！咱们工作室铁定做大做强！”

    ??“融资上市，指日可待！”

    ??员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。

    ??“好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”

    ??这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。

    ??旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

    ??目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

    ??本来她一直在头疼，该如何突破的问题。

    ??没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——

    ??以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。

    ??*

    ??有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。

    ??很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

    ??每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。

    ??那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？

    ??以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。

    ??唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

    ??在这点上，姜好拥有两个优势。

    ??第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

    ??工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

    ??但是，这样很显然会拉低整体收益。

    ??所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。

    ??倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

    ??所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。

    ??倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。

    ??如此，成本才能得以最大程度上的控制。

    ??归根结底，还是得扩充手头的资源。

    ??姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。

    ??这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。

    ??当工作室开始推广“平价定制”，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。

    ??其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。

    ??先前《营销受害者》的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用“同行恶意竞争”的证据打脸才挽回工作室名誉。

    ??上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。

    ??费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的“山水定制”公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

    ??彼时，网友们是怎么说的来着：